江民杀毒软件(【众享荟】中关村印迹|江民杀毒软件)

江民杀毒软件

很多人都认为中国人没有购买正版软件的习惯,这个说法并不完全正确。早在20年前,尽管中关村地区的盗版光盘盛行,很多中国人还是愿意花几百块钱购买一套正版的杀毒软件——KV300。KV300作者王江民的故事非常励志,因为王江民各方面的起点都非常之低,低到在外人看来凭着王江民的外在条件,他根本就没有任何成功的可能性。
江民杀毒软件 来自乐活中关村 00:00 20:39
北京江民新科技术有限公司
创始人王江民

由于3岁时患上小儿麻痹症,王江民腿部落下残疾。但从小就不服输的王江民做出了很多旁人看来难以做到的事情。比如游泳、爬山、骑自行车,他还很擅长动手,小学四年级时就做出了双波段八个晶体管的收音机、无线电收发机以及电唱机。对于身体的残疾,王江民并不觉得痛苦,真正痛苦的是初中毕业后,没有工厂肯要他,即使他愿意白干。
1971年,终于有一家街道工厂接收了王江民。王江民很争气,一两年后就成为该厂的技术骨干,三年之后,王江民上了职工业余大学,成为工厂里的生产负责人,但当他再想去参加高考,厂里面就不放他了。王江民因此丧失了1977年通过恢复高考改变命运的机会。
王江民是革新能手,在机电方面非常精通。1988年,王江民开始接触计算机。当时已经38岁,他并没有感觉自己不行,只是发现了英语基础不好的短板。计算机是实践性非常强的学科,从一开始他就是在用计算机,而不是在学计算机。
仅仅只是在上班的时候摆弄计算机,王江民感觉不过瘾,1989年,王江民花1000多元自己买了一台中华学习机,第二年又买了一台8088PC机。他首先学的是BASIC语言。当时,王江民的孩子正上小学一年级,他就琢磨着怎样用计算机教育孩子,就这样王江民编出了中国第一套按照教学大纲进度要求,成体系的一二年级数学、语文教学软件。这个软件在《电脑报》交流,被评为第二名,第一名是WPS磁盘版。《电脑报》每“交流”出一套王江民的教学软件,就给王江民25元,三个月后,王江民收到了800多元钱。
三年级以上的教学软件,王江民没再开发,因为此时他已把目光投向了杀病毒。
1989年,国内首次报道界定了病毒。在此之前,王江民就发现了小球和石头病毒,“只是那个时候,还没有人指出那是病毒。”
王江民注意到病毒,是因为他的工作是开发工控软件,但用户的机器因为感染病毒不能正常工作,用户就认为是王江民开发的软件不好用。这种情况逼着他必须解决病毒问题。
王江民先是用程序调试工具 Debug手工杀病毒,跟着是写一段程序杀一种病毒。他有一个很好的习惯,就是杀一种病毒就在报刊上发表一篇文章,公布这段杀病毒的程序。后来,王江民觉得这些各自独立的杀病毒程序用起来很麻烦,就把6个杀不同病毒的程序集成到了一起,命名为KV6,后来发展到KV8,KV12,KV20。
1992年前后,市面上开始流行防病毒卡,各种防病毒卡多达五六十种。王江民认为,防病毒卡只能让病毒吃一个闭门羹,不能防止病毒扩散,所以他坚持走杀病毒的路。就在这个时候,王江民收到了武汉大学篮球教研室寄给他的变形病毒样本,这是王江民第一次遇到,也是在中国第一个出现的变形病毒。用传统的杀病毒方法,王江民想了一周也不知道该怎么下手,最后他想到了“广谱过滤法查毒”,结合后来又掌握的几个变形病毒样本,王江民在理论上归纳出了变形病毒的特性,开创了独特的“广谱过滤法”,这篇论文在全国计算机专业学术交流会上获得了优秀论文奖。
拥有了先进的理论基础,王江民决心把自己的反病毒软件商品化。这时候他才意识到,和其它杀毒软件一样,自己的杀毒软件也会遇到对病毒反应滞后的问题。KV在烟台大受欢迎是因为他人就在烟台,因此,KV可以比其它反病毒软件反应及时,但如果在别处,KV会同其它反病毒软件一样严重滞后于病毒。怎么办?王江民想到一个办法,在报纸上一个星期公布一次新病毒特征码,让用户自己升级。
1994年,王江民将自己的想法连同开放式、可扩充的KV100软件一起寄给了《软件报》,并为它起了个非常鲜明的名字“超级巡警”,以示高效广谱的查毒特性。《软件报》认为这是一个很好的想法,在1994年7月15日首次发布了《反病毒公告》。KV100在《软件报》上一炮打响,王江民快速杀病毒网的理想初步实现。KV100就此成为中国第一款专门的杀毒软件。在没有 Internet和光盘传播的时候,报纸的反病毒公告发挥了绝对的作用,有不少单位的领导要求计算机管理员把每一期的报纸都剪下来,把新病毒特征码加进去。
手里有了一个好软件怎样把它卖出去?仅靠自己的力量肯定不够,王江民开始寻求转让对象。他把KV100转让给了几家公司,收取转让费,被转让公司可以无限制地制作商品盘。但随着转让厂家数量的增多,市场体系也被打乱。因为大家为了抢占市场,必定会竞相压低价格,争夺客户。K100的批发价格从80、70、60、50元一路跌了下来。而且,为了不付3%的提成,市场上甚至出现了假包装。
王江民通过用KV100技术升级到KV200的方法整顿了市场,因为当初谈转让的时候,协议就清楚地写明了只限于某个版本,所以,王江民始终掌握着主动权,这是王江民的高明之处。
为了避免市场混乱,王江民决定把KV200只转让给一家公司——华星,原来代销KV100的公司,可以优惠价格从华星进货。协议规定:由王江民统一发放激光防伪,统一市场统一价格,每个激光防伪10元,各代理的批发价不得低于90元。但到后来,王江民发现了假防伪。被KV100、KV200市场混乱搅得头昏脑胀的王江民,决定干脆一些,在硬盘分区表修复技术成熟后,把KV200升级到了KV300,KV300一次性出售版权120万元,前80万一次付清,后40万卖了再付。
杀毒软件KV300+

从KV100、KV200发展到KV300,并不是一帆风顺,但王江民都挺了过来,一个重要的原因就是他手中始终掌握着软件的版权和主动权。即使是最后卖KV300版权也只是卖了一年的许可权。
但是,在1996年的中关村,没有哪个软件一年的版权能卖到100万的,所以,王江民开出的120万,没有人愿意接受。但王江民觉得自己的软件值这么多钱,“我知道我发出去了多少KV200的激光防伪。”王江民决定停薪留职亲自出山。
这一年,已经是45岁的王江民,大胆的来到中关村闯世界。1996年8月,北京江民新科技术有限公司正式成立,王江民任董事长兼CEO。
王江民从KV100、KV200中挣的钱总共不到50万,而他来到北京的第一周就挣到了150万。这归功于他制定了一个很好的价格策略,他很清楚中关村喜欢“拼货”(多家经销商联手加大进货数额求一个好的批发价格),所以把5000套的批发价定得很诱人。这样两个“拼货”的单子下来,定货就上了100万,再加上连邦的单子,三个合同就订了150万的货。王江民也坦言,没想到这样火,原来想能挣个一两百万就不错了。
王江民后来总结:“快速反病毒网和服务网这两个工程才是我们最大的财富,拥有这两个工程,我们就能快速杀毒,解决问题我们就拥有用户,拥有中国杀病毒的80%以上的市场。我不会在具体细节上,钻进牛角尖不出来,比如,杀毒种类KV300不是最多的,但KV杀中国病毒总是最实用的,而且,KV的广谱杀病毒理论基础也非常先进,更为先进的神经网络系统也即将加入KV300之中。”
王江民平时无论多忙,都会抽出时间撰写反病毒文章。他说,这样做是为了创造一个KV品牌的小文化,做到提到杀病毒不能不提到KV品牌。
王江民是反病毒专家,但他承认反病毒专家没有病毒作者的水平高。“编病毒的人多,反病毒的人少,几个反病毒专家的思想怎么能够和数不胜数的编病毒人的思想相比。另外,编病毒在暗处,反病毒在明处,所以,我们不可能超越他们,也无法知道他们正在琢磨什么怪招法。”
王江民第一次参加计算机学术交流会时,有人讲,中国软件编程人员开发水平怎么怎么低,连一个计算机病毒都编不出来,遇到的都是外国人编出来的病毒。两年之后,中国人编的病毒出来了,而且非常厉害,不像当时外国病毒那样大多是搞恶作剧,而是真正破坏数据。其中最有名、破坏力最大的病毒是台湾人编制的CIH病毒。它是一种能够破坏计算机系统硬件的恶性病毒。病毒发作后,硬盘数据全部丢失,甚至主板上BIOS中的原内容也会被彻底破坏,主机无法启动。
1997年4月16日,在中国首次爆发CIH病毒,当天许多用户打开计算机以后,看到是黑屏,随后是死机和硬盘数据丢失。
王江民早就意识到爆发CIH病毒的厉害,在爆发日之前数周,就在各大报刊投放KV杀毒软件能够查杀CIH病毒的广告,吸引广大消费者购买。当时同样做杀毒软件的瑞星公司和北信源公司也这样做,花钱投放广告的力度比王江民更猛。但是王江民还在各大报刊投放软广告,告诉消费者江民公司总部设立求助热线电话,免费帮助消费者修复计算机。这是瑞星公司和北信源公司没有做的。
爆发日当天早上7点,江民公司开放数间办公室,让大批工作人员上班,王江民也亲自上阵等待上门求助的消费者,还通知北京各相关媒体的记者们在10点到公司,观看CIH病毒爆发。
早上8点CIH病毒爆发,北京市各大机关,各大公司的计算机纷纷中招,计算机的黑屏、死机、数据丢失,让不少人措手无策心急如焚。这些人想起江民公司的求助热线电话,免费修复计算机广告,他们抬着主机或手拿硬盘纷纷涌向江民公司,上午9点40分,在江民公司已经排起近600—700人的长队,并且排到晚上11点。
位于中关村的江民公司

第2天北京媒体、电视台报道CIH病毒爆发的新闻,90%以上全是在江民公司采访的,给老百姓一种错觉,认为只有江民公司的杀毒软件能对付CIH病毒。全国各地的软件经销商只好跟着老百姓的感觉走,纷纷订购,KV软件一夜之间享誉全国。
 在和病毒作斗争的过程中,王江民被病毒制作者泼了不少脏水。合肥1号病毒作者将KV300解密后,在其中嵌入病毒,并在网上大肆宣传KV300中藏有病毒。上海2号病毒更是把病毒发作的显示信息改成了KV300,上海3号病毒把病毒发作信息写作王江民的拼音字母“ Wangjiangmin”,但这些病毒都被王江民一一化解,甚至没有得到大规模传播。
KV300工作界面

更激烈的战争发生在王江民与盗版软件制作者之间。
毒岛论坛是最早出现的计算机黑客组织之一,他们由计算机软件密码破译高手组成,有的人还是著名高校的高材生。这些人把市场上畅销的软件密码破译,再加工成不加密的盗版软件卖给街头小贩和经销商,获得巨额利润。王江民的KV杀毒软件、瑞星杀毒软件、用友财务软件、金山软件、求伯君的WPS都在他们的破解之列。
当年KV杀毒软件的市场零售价是220元-260元,给1级代理商的价格为70-80元,2级代理商的出售价格为100-120元,因为KV杀毒软件卖的火,利润空间很大。毒岛论坛对王江民的KV杀毒软件痛下杀手,刚刚推出的新版软件,他们马上破解密码制成盗版软件,以10元左右的价格出售,使王江民的生意从火爆降到冰点。更令人痛心的是,本应该是攻守同盟的代理商居然也参与其中。某日王江民在检查某家1级代理商的KV杀毒软件时,他发现10箱有7箱是盗版软件。
毒岛论坛还放出话:“王江民推出一个新型的KV杀毒软件,我们就破解一个,直到江民公司倒闭。”
王江民决心与毒岛论坛作场生死较量,他很快推出带有新型密码“逻辑锁”的KV300L++杀毒软件,这个“逻辑锁”确认机器在盗版KV300时,会自己启动锁死计算机硬盘,使计算机死机无法使用。
江民公司大张旗鼓的召开新闻发布会,王江民亲自向外界讲解新型软件密码“逻辑锁”,公开挑战毒岛论坛的黑客们。毒岛论坛的黑客们不信邪,结果全部中“弹”,计算机被锁死。他们大部分自认倒霉,只有几个黑客个体户低头向王江民承认错误后,王江民才给这几个人打开计算机。
王江民用“逻辑锁”这把宝剑,把毒岛论坛的黑客们杀了个“干干净净”,黑客们灰头土脸地走了, 毒岛论坛从此也消失的无影无踪。“逻辑锁”软件密码也名闻天下,引起国内外关注。当王江民的KV300软件越卖越火,金钱向江民公司潮水般涌来时,他的对手们联合向公安部、北京市公安局等有关部门举报,说王江民的“逻辑锁”密码是在散播计算机病毒,损害消费者的利益,要求国家严惩王江民,关闭江民公司。
但奇怪的是,尽管网上一片口诛笔伐,现实中却找不到L++事件的真实受害者用户。这一方面是因为L++网络升级版只在网上放了六天,二是因为正版用户和使用没授权的解密版KV300的用户绝不会受伤害,被锁住机器的只是那些在大量生产假冒KV300的盗版商。
公安部门最终对L++事件定性:北京江民新技术有限公司为打击“中国毒岛论坛”提供盗版工具MK3004的违法活动,在KV300L++网上升级版中加入保护版程序,造成使用盗版工具MK3004的机器死机,属于故意输入有害数据,危害计算机信息系统安全的行为,罚款3000元。
L++事件后,KV300销量直线上升,用户越来越多,并没有因为这个事件用户不敢再买KV300。KV300的品牌知名度大大提升,以致于王江民打破了KV系列杀病毒软件一年大升级一次的惯例,1998年的KV300没有改叫KV400,而把这个新版本叫作了KV300+。KV300+的加密是一层套一层的加密,它的假冒盗版率远远低于KV300。江民公司也从计算机界知名的公司变成了全国知名的公司。这样一种演变结果,让很多人始料未及。毒岛论坛最后承认,王江民用3000元钱换到了花30万元也起不到的宣传效果。
1998年12月份,KV300+在国内又第一个清除WORD97、98类的宏病毒,并且第一个杀除了WINDOWS无数次变形的Marburg病毒。
2000年11月份,KV3000隆重推出,并成功推向日本市场,成为国产杀毒软件出口海外的第一家。
2000年、2001年度,江民公司进入中关村科技园区“前100名上缴税大户”和“其它行业总收入前50名”大名单,也是杀毒软件行业唯一的一家进入以上排名的公司。
杀毒软件的巨大利润吸引着新的对手进入。进入新世纪之后,病毒泛滥,反病毒软件市场火爆,杀毒软件层出不穷,除了江民之外,国内的金山、瑞星、国外的卡巴斯基、NOD32、麦咖啡、诺顿等杀毒软件你方唱罢我登场,价格战打得火热,江民杀毒软件的市场份额也在收缩。
2009年中国网络安全协会,奇虎网络公司,卡巴斯基网络安全公司(中国)共同推出中国首款真正意义上的免费杀软件—360安全卫士,之后金山、瑞星相继宣布旗下产品免费,杀毒软件的直接付费模式也宣告落幕,江民成为为数不多坚持收费的杀毒软件之一。
2010年4月4日上午9点20分,王江民突发心脏病不幸去世,享年59岁。江民公司由他的儿子王营接管,江民科技进入“小江民”时代。直到今天,江民软件仍然在国产信息安全事业中扮演重要角色。
 人们都说,个人英雄的时代已经成为过去,中关村不再相信传奇。但是,无论这个时代多么依赖和提倡集体协作,个性的张扬永远不会泯灭,永远让人激动不已,王江民的精神,也将永远激励着后来的创业者,去努力创造新的传奇。
参考文章
《市场激争智者胜KV300之父——王江民》
《知识英雄——影响中关村的50个人》

撰文 | 张庆生  主播|张霁苏  
编辑 | 刘震  审核 | 张奕

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